Edinme Başına Maliyet (EBM), pazarlamadaki en önemli ölçümlerden biridir ve işletmelerin her yeni müşteriyi veya potansiyel müşteriyi kazanmak için ne kadar harcayacaklarını belirlemelerine yardımcı olur. Bu ölçüm, pazarlama kampanyalarının verimliliğini hesaplamak ve reklam harcamalarına ilişkin kararlar vermek için gereklidir.
Nasıl Kullanılır
1. Toplam reklam harcamanızı, bir pazarlama kampanyasına veya çeşitli kampanyalara harcadığınız tutarı girin.
2. Söz konusu harcamadan elde edilen toplam satın alma veya potansiyel müşteri sayısını girin.
3. Edinme başına maliyetinizi görmek için 'EBM'yi Hesapla' düğmesini tıklayın.
Edinme Başına Maliyet Formülü
Edinme başına maliyeti hesaplama formülü şöyledir:
Edinme Başına Maliyet = Toplam Reklam Harcaması / Toplam Edinmeler
Örnek
Örneğin, reklamlara 10.000 ABD doları harcadıysanız ve 200 yeni müşteri edindiyseniz EBM'niz şöyle olur:
Edinme Başına Maliyet = 10.000 / 200 = 50 ABD Doları
EBM Neden Önemlidir?
CPA'nızı anlamak, pazarlama stratejilerini optimize etmek ve karlılığı sağlamak için çok önemlidir. Yüksek bir EBM, pazarlama çabalarınızın verimsiz olduğunu gösterebilir; düşük bir EBM ise etkili hedefleme ve reklam harcaması tahsisini gösterir.