تعد تكلفة الاكتساب (CPA) أحد أهم المقاييس في مجال التسويق، حيث تساعد الشركات على تحديد المبلغ الذي تنفقه للحصول على كل عميل أو عميل محتمل جديد. يعد هذا المقياس ضروريًا لحساب كفاءة الحملات التسويقية واتخاذ القرارات بشأن الإنفاق الإعلاني.
كيفية الاستخدام
1. أدخل إجمالي إنفاقك الإعلاني، أو المبلغ الذي أنفقته على حملة تسويقية أو حملات مختلفة.
2. أدخل إجمالي عدد عمليات الاستحواذ أو العملاء المحتملين الناتجة عن هذا الإنفاق.
3. انقر فوق الزر "حساب تكلفة الاكتساب" (CPA) لمعرفة تكلفة الاكتساب.
صيغة التكلفة لكل عملية استحواذ
صيغة حساب تكلفة الاكتساب هي:
تكلفة الاكتساب = إجمالي الإنفاق الإعلاني / إجمالي عمليات الاستحواذ
مثال
على سبيل المثال، إذا أنفقت 10000 دولار على الإعلانات واكتسبت 200 عميل جديد، فإن تكلفة الاكتساب الخاصة بك ستكون:
تكلفة الاكتساب = 10,000 / 200 = 50 دولارًا أمريكيًا
لماذا تعتبر تكلفة الاكتساب مهمة
يعد فهم تكلفة الاكتساب أمرًا بالغ الأهمية لتحسين استراتيجيات التسويق وضمان الربحية. قد تشير تكلفة الاكتساب المرتفعة إلى أن جهودك التسويقية غير فعالة، في حين تشير تكلفة الاكتساب المنخفضة إلى استهداف فعال وتخصيص الإنفاق الإعلاني.